Kính thưa anh chị em thân mếnbang xep hang ngoai hang anh,

Biến đổitai game ban ca, Khai phá, Sáng tạo, Phát triển

Thời gian trôi qua thật nhanhbang xep hang ngoai hang anh, năm tháng như mũi tên, và chẳng hay biết gì đã hơn mười lăm năm trôi qua kể từ khi tôi gia nhập công ty. Đã gần mười ba năm tôi gắn bó với bộ phậ Nhìn lại quãng đường mười lăm năm làm việc tại Đại Trương, đủ cả ngọt ngào lẫn đắng cay, vui buồn lẫn lộn, tất cả đều không cần nói ra. Năm nay, điều tôi muốn chia sẻ nhất chính là sự thay đổi trong vòng một năm rưỡi vừa qua của mình.

Nửa đầu năm 2016kqbd tt, tình hình kinh doanh của phòng chúng tôi không được khả quan, thậm chí tụt xuống hạng cuối cùng. Những ngày đó, mỗi sáng thức dậy, tôi đều cảm thấy đau khổ trong lòng, không biết phải làm sao. Tôi sợ nhất là đến văn phòng, sợ đối mặt với từng đồng nghiệp, không biết nên đi đâu tiếp theo. Kết quả kinh doanh tệ hại khiến tôi cảm thấy vô cùng xấu hổ. Dù trong lòng đau khổ nhưng tôi không tự kiểm điểm nghiêm túc mà chỉ tìm đủ lý do để an ủi bản thân, cho rằng nguyên nhân là do tình hình thị trường chung, thậm chí còn phẫn nộ khi thương mại điện tử chiếm mất nhiều thị phần của chúng tôi.

Cứ sống như vậy thì kết quả càng tệ hơnkqbd tt, vào giữa tháng sáu, lãnh đạo Yaya gọi tôi đến trò chuyện. Tôi nghĩ chắc sẽ bị mắng, trong lòng rất lo lắng. Đã làm việc ở đây hơn mười năm, tôi chưa từng làm gì quá lớn lao nhưng cũng không phạm lỗi gì nghiêm trọng. Đây là lần đầu tiên tôi bị lãnh đạo gọi riêng để nói chuyện. Không ngờ, Yaya không hề trách mắng tôi mà lại giúp tôi phân tích vấn đề hiện tại, đưa ra hướng đi rõ ràng và có lý có chứng. Sự phân tích đó khiến tôi nhận ra bản thân đang mắc sai lầm nghiêm trọng, chính vì không chịu cố gắng và tự hài lòng với những gì mình đang có. Tôi thầm hứa với mình rằng trong tương lai, sẽ mở lòng hơn, thay đổi cách tiếp cận và tập trung vào hỗ trợ nhân viên giải quyết vấn đề, không còn trách móc hay than phiền nữa. Sau khi điều chỉnh tâm trạng, tôi đặt ra mục tiêu phải cải thiện thành tích trong vòng ba tháng, không phụ lòng công ty đã tin tưởng và đào tạo tôi.

Đầu tiênkqbd tt, tôi cần nhanh chóng bổ sung kiến thức, lập kế hoạch học tập cụ thể. Cuối tháng sáu, chúng tôi có chuyến đi học hỏi tại Siêu thị Uy tín. Trước đây, lãnh đạo luôn nhắc nhở chúng tôi về việc sắp xếp theo mô hình khối, nhưng chúng tôi mãi không hiểu rõ. Khi đến khu vực trưng bày của họ, tôi bỗng cảm thấy sáng suốt, ngay lập tức nảy ra ý tưởng. Tôi chụp ảnh các nhóm trưng bày và gửi cho các cửa hàng, đêm hôm đó đã định ra vài phong cách trưng bày dựa trên sản phẩm hiện có, rồi tổ chức một số trưởng khoa phụ trách sắp xếp theo ví dụ. Chỉ sau vài ngày, doanh số đã có dấu hiệu thay đổi.

Bắt đầu từ mùa thubang xep hang ngoai hang anh, chúng tôi lại điều chỉnh chiến lược nhập hàng. Vì mùa thu ngắn nên nếu nhập hàng sai hướng thì rất khó điều chỉnh sau này. Chúng tôi chỉ mất năm ngày để đi khắp các thị trường ngoại tỉnh, xác định xu hướng, phong cách, màu sắc, chất liệu phổ biến của từng vùng. Sau đó, chúng tôi tổng hợp thông tin thành bài thuyết trình PPT và tổ chức buổi thảo luận với các trưởng khoa, giúp họ hiểu rõ xu hướng mùa tới và trọng tâm của công việc. Khi trưởng khoa nắm rõ, chúng tôi mới đi thị trường để chọn hàng. Bằng cách kết hợp nghiên cứu thị trường và định hướng phong cách, khi đi chọn hàng chúng tôi đã có mục tiêu rõ ràng, tránh chọn nhầm. Khi hàng về, tôi dẫn dắt đội ngũ của mình làm việc qua đêm để chuẩn bị tài liệu trưng bày, bán hàng dưới dạng PPT, rồi gửi qua WeChat cho các cửa hàng thực hiện theo yêu cầu và gửi hình ảnh kiểm tra. Phương pháp này rất hiệu quả, mang lại kết quả tốt. Đến cuối tháng tám, khi chúng tôi đến Siêu thị Uy tín học hỏi về phong cách thu đông, lãnh đạo còn khen chúng tôi tiến bộ vượt bậc, không chỉ phong phú về kiểu dáng mà còn rõ ràng về khối trưng bày. Doanh số trong tháng đầu mùa thu đã tăng vọt, nhờ sự nỗ lực chung, tháng Tám, doanh số của phòng chúng tôi đạt vị trí đầu tiên trong bộ phận thời trang.

Sau khi đạt được kết quảtai game ban ca, tôi mở lòng hơn và trở nên dũng cảm hơn trong việc tiếp nhận những điều mới mẻ. Tôi bắt đầu nghiên cứu và phát triển các phong cách mới trên thị trường. Trước đó, chúng tôi cũng từng nhập một số phong cách mới, nhưng thiếu bước quảng bá cho cửa hàng. Khi cửa hàng thích thì trưng bày cẩn thận, khi không thích thì trưng bày tùy tiện hoặc không bán được một tuần thì trả hàng. Khi lãnh đạo hỏi về phong cách này ở cửa hàng của chúng tôi, tôi thường tự tin trả lời rằng có, nhưng khi lãnh đạo hỏi tại sao không thấy, tôi lại nói rằng cửa hàng không bán được nên trả hàng. Sau khi thay đổi suy nghĩ, tôi bắt đầu suy nghĩ cách để cửa hàng tiếp nhận nhanh chóng hơn. Tôi chọn một số cửa hàng có khả năng tiếp nhận cao và trưng bày tốt để thử nghiệm, đương nhiên trước tiên phải sắp xếp tốt hàng hóa, tự tin khẳng định rằng đây là hàng hot của mùa này, khuyến khích cửa hàng coi như hàng chủ lực để quảng bá. Chúng tôi nghiên cứu và xác định một số phong cách được giới trẻ yêu thích: loạt trang phục thêu, loạt thiết kế bằng cotton-linen, loạt phong cách Trung Hoa, loạt họa tiết phong cảnh, loạt phong cách Nhật-Hàn nhẹ nhàng. Khi hàng về, chúng tôi yêu cầu các cửa hàng đầu tiên làm mẫu trưng bày theo yêu cầu, gửi ảnh qua WeChat để tôi xem xét, sau đó gửi lên nhóm để các cửa hàng khác tham khảo. Phong cách mới này khá nổi bật, dần dần nhiều cửa hàng yêu thích. Nhân viên cửa hàng thích, bán hàng sẽ nhiệt huyết hơn, khi nhân viên nhiệt tình, doanh số sẽ tăng lên. Đặc biệt là loạt phong cách Trung Hoa, khi chúng tôi tạo mẫu trưng bày tại cửa hàng Tam Môn Hiệp và đăng lên mạng xã hội WeChat, các nhân viên của công ty liên tục gọi điện hỏi địa chỉ mua hàng, nhiều nhà cung cấp cũng chia sẻ bài đăng trên mạng xã hội. Khi tôi hỏi họ, bạn bè của họ không có người ở Lạc Dương, vậy chia sẻ này có ích gì? Họ nói rằng chúng tôi làm rất tốt, trưng bày cũng đẹp, thích thì quảng cáo một chút. Tháng Ba năm nay, khi đi công tác tại Quảng Châu, tôi nhìn thấy khắp nơi đều có trang phục phong cách Trung Hoa và họa tiết phong cảnh, lúc đó tôi đùa với đồng nghiệp rằng xu hướng này là do chúng tôi mở ra, chúng tôi đã dẫn đầu xu hướng thị trường.

Sau khi điều chỉnhbang xep hang ngoai hang anh, tôi mới hiểu rằng những điều mới mẻ, thời thượng cần phải được chúng tôi quảng bá. Trước đây, chúng tôi làm ngược lại so với Siêu thị Uy tín, họ chú trọng vào phong cách thời trang để thu hút giới trẻ, còn chúng tôi lại đặt nền tảng đại chúng lớn, khiến khách hàng cảm thấy hàng hóa của chúng tôi không thời thượng. Thực tế, khi vận hành các mặt hàng thời trang, không cần quá nhiều sản phẩm, chỉ cần sắp xếp theo phong cách, tạo không khí trưng bày, có không gian thì sẽ hấp dẫn người mua. Trước đây, lãnh đạo luôn nói rằng cửa hàng của chúng tôi có quá nhiều hàng hóa giống nhau, chúng tôi không hiểu lắm, trong lòng thầm nghĩ rằng những sản phẩm này nhìn không giố Bây giờ khi chúng tôi nhập nhiều phong cách mới, không còn lo lắng bị phê bình là hàng hóa đồng nhất nữa.

Khi phong cách mới được áp dụng thành côngtai game ban ca, tôi bắt đầu tập trung cải thiện chuỗi cung ứng. Năm năm trước, ông chủ đã yêu cầu chúng tôi mở rộng nguồn cung ứng, chị gái cũng nhấn mạnh nhiều lần, nhưng tôi chưa hiểu sâu sắc vấn đề. Chúng tôi chỉ đơn giản là di chuyển từ chợ bán buôn ở Trịnh Châu sang chợ ở Quảng Châu hoặc chợ ở Vũ Hán, thậm chí là một số nhà máy nhỏ, do đó gặp nhiều bất lợi. Khi hàng hóa khan hiếm, số lượng vẫn không đáp ứng đủ tất cả các cửa hàng. Chúng tôi cũng đã hợp tác với một số nhà máy lớn, nhưng chỉ cần thất bại một lần, chúng tôi sẽ kiên quyết không hợp tác thêm nữa, không tìm hiểu nguyên nhân, cũng không sâu sắc trong việc giao tiếp với nhà cung cấp. Qua năm ngoái, sau khi nghiên cứu thị trường sâu rộng và tích lũy nguồn lực, chúng tôi mới thực sự hiểu rõ ý nghĩa của việc mở rộng chuỗi cung ứng.

Sau Tết Nguyên đánbang xep hang ngoai hang anh, chúng tôi bắt đầu đi thị trường và phát hiện rằng các nhà cung cấp rất bảo thủ, mùa xuân năm nay thị trường áo khoác bị thiếu hụt nghiêm trọng. Vì mùa xuân và mùa thu ngắn nên nhiều nhà máy không sản xuất, các nhà cung cấp ở Trịnh Châu sợ hàng tồn kho nên không gửi hàng nhiều. Chúng tôi rơi vào thế bị động. Muốn nhập đủ một phong cách cho các cửa hàng, ít nhất phải tìm đến ba đến năm nhà cung cấp. Có những nhà cung cấp thậm chí có hàng bán tốt nhưng chỉ khi chúng tôi đặt hàng mới báo cho nhà sản xuất, như vậy sẽ mất khoảng năm đến bảy ngày vàng trong việc bán hàng, chờ hàng về thì cơ hội đã trôi qua. Có những nhà cung cấp chỉ gửi một đợt hàng và sau đó ngừng sản xuất, không có cơ hội để bổ sung hay đổi hàng. Chúng tôi nhận ra mức độ nghiêm trọng của vấn đề và ngay lập tức báo cáo với Yaya, sau đó lập tức đến thị trường gần nhất là Vũ Hán để tái phát triển. Qua hai ngày đi thị trường, thử phiên bản, so sánh chất liệu và kỹ thuật, chúng tôi lựa chọn hai nhà máy mới có tiềm lực và thay đổi cách làm trước đây, không nhất thiết phải đặt hàng tất cả, mà ngồi lại với giám đốc nhà máy nói rõ mô hình kinh doanh của công ty, phương hướng phát triển, tầm nhìn của ông chủ, quy mô và kế hoạch tương lai của bộ phận thời trang. Chúng tôi giúp nhà cung cấp hiểu rõ hơn về chúng tôi, xây dựng niềm tin và coi trọng chúng tôi. Chúng tôi rất tự tin với những mặt hàng này và triển khai ngay cho tất cả các cửa hàng. Sau khi trở về, những mặt hàng này đã hỗ trợ toàn bộ doanh số áo khoác mùa xuân của chúng tôi, mỗi mẫu bán được hơn 500 chiếc mỗi tuần, tất cả đều là những sản phẩm cao cấp. Có doanh số, nhà cung cấp cũng ủng hộ chúng tôi hơn. Khi các nhà cung cấp khác đã ngừng sản xuất, họ vẫn tiếp tục sản xuất cho chúng tôi, mỗi mẫu còn dự trữ đầy đủ tại kho của họ, chúng tôi có thể bổ sung bất cứ lúc nào. Cho đến nay, tổng số áo khoác đã bán được là 36.785 chiếc, đạt lợi nhuận gộp 39%, tăng 10.760 chiếc so với năm ngoái. Số lượng tăng 41%, doanh thu tăng 55%, lợi nhuận gộp tăng 150%, tỷ suất lợi nhuận tăng 15 điểm phần trăm. Một danh mục đã thúc đẩy toàn bộ doanh số mùa xuân, tháng Ba, doanh số của phòng chúng tôi vẫn đứng đầu.

Tiếp theobang xep hang ngoai hang anh, chúng tôi không ngừng phát triển các nhà cung cấp áo thun và yêu cầu họ cung cấp sản phẩm giá trị cao dựa trên nhu cầu, thông tin và cấu trúc hàng hóa của chúng tôi. Mùa hè năm nay, chúng tôi không cần phải chạy khắp nơi để tìm áo thun nữa. Lúc này tôi mới thực sự hiểu sâu sắc tầm nhìn xa của ông chủ, việc tích hợp nguồn cung ứng có ý nghĩa lớn như thế nào đối với chúng tôi. Thực tế, doanh số của chúng tôi trên toàn quốc đã không nhỏ. Chúng tôi mở rộng tư duy thông qua việc quản lý danh mục lớn, khiến các nhà cung cấp thấy được sức mạnh của chúng tôi. Họ thiếu chính là nền tảng bán hàng như chúng tôi. Có doanh số, quyền chủ động hoàn toàn nằm trong tay chúng tôi, từ trước đây là gì họ sản xuất, họ nhập gì thì chúng tôi bán, bây giờ là chúng tôi cần gì, họ làm theo yêu cầu của chúng tôi. Mùa hè năm ngoái, chúng tôi đã bán 260.000 chiếc áo thun ngắn tay, doanh thu đạt hơn 13 triệu nhân dân tệ. Nếu mua từ chợ bán buôn ở Trịnh Châu, ít nhất cần hơn ba mươi nhà cung cấp để đáp ứng nhu cầu. Bây giờ sau khi hợp tác với nhà cung cấp, chỉ cần bốn đến năm nhà cung cấp đã có thể đáp ứng đầy đủ các phong cách và phân khúc giá khác nhau. Một mùa chỉ cần đến nhà cung cấp một lần, còn lại có thể liên hệ qua WeChat để đặt hàng, vừa tiện lợi vừa hiệu quả, thậm chí có thể gửi hình ảnh cho tất cả trưởng khoa để tham gia đặt hàng. Cách này không chỉ giải phóng nhân viên kinh doanh mà còn giúp họ tập trung vào nghiên cứu thị trường, phát triển nguồn lực và lên kế hoạch cấu trúc hàng hóa. Năm nay, chúng tôi dự định phát triển thêm một đến hai nhà cung cấp có tiềm lực cho mỗi danh mục chủ lực để đảm bảo nguồn cung, đồng thời kiểm soát giá cả, tạo cạnh tranh lành mạnh giữa các nhà cung cấp, từ đó cung cấp hàng hóa chất lượng tốt hơn với giá cả hợp lý hơn.

Bây giờ tôi có thể tự tin giao tiếp với các nhà cung cấpkqbd tt, tuân theo triết lý làm người chân thành và cởi mở mà ông chủ đã dạy, khi giao tiếp với nhà cung cấp, tôi sẽ nói rõ ý kiến thật của mình, thậm chí dám đưa ra ý kiến về những chỗ không hợp lý trong thiết kế của một số sản phẩm. Mặc dù tôi không phải là nhà thiết kế thời trang nhưng với mười ba năm kinh nghiệm mua sắm, cộng với việc làm việc trực tiếp tại cửa hàng, tôi hiểu rõ nhất nhu cầu của khách hàng, nên nhân viên nhà cung cấp rất sẵn lòng lắng nghe những góp ý này. Có lần một nhà cung cấp giới thiệu cho tôi một mẫu mà họ rất tự tin, khi tôi nhìn thấy chỗ không phù hợp và đưa ra ý kiến, họ ngay lập tức điều chỉnh thiết kế của nhà thiết kế. Kết quả là, mẫu đó trở thành mẫu bán chạy nhất của họ trong mùa đó. Từ đó, nhân viên nhà cung cấp rất coi trọng chúng tôi, mỗi khi chúng tôi đến nhà máy họ đều đối xử rất trọng thị.

Nhìn lại năm 2016kqbd tt, doanh số của chúng tôi đã có bước đột phá lớn, đứng đầu trong bộ phận thời trang cả năm, cuối cùng không phụ lòng kỳ vọng của công ty và niềm tin của lãnh đạo. Trong năm qua, chúng tôi không chỉ đạt được kết quả kinh doanh tốt mà còn xây dựng được một đội ngũ tuyệt vời. Đội ngũ này qua thời gian phối hợp ngày càng hiểu nhau, thông cảm và dung hòa, trở nên rất hài hòa, hỗ trợ lẫn nhau, không tính toán chi li. Mỗi người đều dựa trên đặc điểm cá nhân để tìm một hướng đi chủ yếu, những người nhạy cảm với dữ liệu sẽ phụ trách việc tổng hợp dữ liệu, những người nhạy cảm với thị trường sẽ phụ trách phát triển thị trường, những người nhạy cảm với hàng hóa sẽ phụ trách kết hợp hàng hóa, những người nhạy cảm với trưng bày sẽ phụ trách kết hợp trưng bày. Mỗi người đều có hướng phấn đấu của mình, một người chủ công, những người khác hỗ trợ, sau đó người chủ công sẽ dạy cho người hỗ trợ, cuối cùng mỗi người đều có thể tự lập. Sự phối hợp của đội ngũ này thực sự rất tốt, rất trơn tru. Mặc dù đội ngũ của chúng tôi không thích nói nhiều hay thể hiện, nhưng tính cách rất tốt, khiến người khác cảm thấy thoải mái. Không khí trong đội ngũ này giống như một gia đình cùng nhau phấn đấu vì mục tiêu chung.

Triển vọng năm 2017tai game ban ca, chúng tôi vô cùng tự tin. Mục tiêu của tôi năm nay là: tăng trưởng doanh số 15%, tăng trưởng lợi nhuận gộp 20%, cố gắng đạt doanh số vượt mốc một tỷ nhân dân tệ. Theo cách tính của công ty đầu năm, mỗi điểm tăng của phòng chúng tôi tương đương 250.000 nhân dân tệ, nếu hoàn thành chỉ tiêu, chúng tôi sẽ mang lại cho công ty hơn 5 triệu nhân dân tệ, và tất cả nhân viên của phòng và nhân viên cửa hàng sẽ nhận được nhiều tiền thưởng hơn. Tôi rất tự tin có thể dẫn dắt đội ngũ của mình hoàn thành mục tiêu!

Anh em chị emkqbd tt, năm 2017 hãy cuồn cuộn sức lực và cùng nhau cố gắng đi nào! Tiền đồ tươi sáng đang chờ chúng ta!

Bài phát biểu của tôi đã xongkqbd tt, cảm ơn mọi người!